Ген риска в бизнесе
Интервью с Александром Кацем на тему системы управления активами состоялось в кафе на Тверской несколько лет назад. С тех пор часть неопубликованного материала так и пылилась у меня на журналистской полке. Нашла. Перечитала и решила опубликовать. Оказалось, мысли, высказанные много лет назад сейчас как никогда актуальны. Наверное, тогда еще было рано для таких высказываний, а сейчас понимаю весь масштаб личности и прозорливость мнения.
Александр Кац в бизнесе многое прошел, прожил, пережил, разочаровался и снова загорелся. В общем знает, о чем говорит.
Александр, Вы много лет в системе жесткой конкуренции. Как думаете какие люди бизнесу нужны сегодня в качестве ключевых управленцев?
«К сожалению, сегодня нужны просто предприимчивые и часто беспринципные. Но скоро, мне кажется, ситуация изменится в корне. Нужны будут те, которые горят за свое дело, хотят мыслить и развивать бизнес, профессию себя. Будут нужны те, которые горят делом. Те, кто не просто в офшоры деньги перекачивает, а думает о стране и своих коллегах. Сейчас пока не так совсем.
Основная проблема в том, что раньше собственники хотели сохранить сто процентов акций за собой и не хотели делить нажитое. Сейчас потихоньку ситуация меняется, бизнес растет и партнёров становиться больше. Думаю, что скоро более правильной тенденцией станет должности управляющего партнёра, когда часть бизнеса отдается в управление тому, что много лет работал в нем как в своем собственном. Люди готовы работать за зарплату и опыт, а потом развиваются, нарабатывают компетенции и им хочется свое дело. Но бизнес — это не для всех. Можно быть очень умным, профессиональным и талантливым в своем деле, но лишенным гения продавца или дельца в хорошем смысле этого слова. Такие профессионалы открывают свое дело и обжигаются, потому что приняли командную работу группы профессионалов за собственный успех. Для компании, которая теряет таких взращённых кадров это тоже урон. Получается сами себе плодим конкурентов, которые потом демпингуют на рынке. Выход – партнёрство. И когда твой подчиненный и коллега вырос на столько, что ты готов часть ответственности разделить с ним, а он готов эту ответственность взять.
Но вот здесь другая проблема – люди с психологией наемного персонала не могут перестроиться и стать собственником. Получается перекос – с одной стороны твой партнёр профессионал, а с другой он не готов к риску – нет этого гена и все. На этом кончается и партнёрство, и сотворчество. Ты просто приобретаешь наемного специалиста, который теперь думает, что владеет бизнесом и от этого его амбиции растут, а проблемы по-прежнему решают те, у кого ген риска и шанса лучше развит. А потом ты вдруг видишь талантливого и молодого и сейчас бы ты скорее его в партнёрство взял, но место уже занята, а бесконечность деления долей и прибыли не манит. Чем больше людей, тем сложнее договориться».
А какие люди в команде нужны, чтобы бизнес был успешен?
«Вовлеченные и деятельные. Знаете, есть такие товарищи – умные, работящие, но такие унылые! Все им не так, все вгоняет в тоску. Ты с таким и сам тосковать начинаешь. Мне кажется должны быть люди, уверенные в себе и своих идеях. Мне интересно, когда сотрудник идею излагает, а я сам не верю, что это возможно. Но он уверен – даю шанс и все получается. Потом спрашиваю блефовал ли. Многие говорят шел во банк. Наверное, это тоже форма гена риска. Нужны такие которые подняли и понесли бревно с песней и не от того что просто любят массовые прогулки с бревном, а потому что легко воспринимают любое дело и стараются сделать его хорошо».
